Đại Vương Láu Cá
11-08-2008, 03:42 PM
Nắm trong tay tổng số tài sản hàng chục tỷ USD và không ngừng thu lợi nhuận hàng năm, nhưng chắc không nhiều người biết rằng đằng sau những thành công đó, họ đã phải trải qua muôn vàn khó khăn: sống đòi nghèo, mồ côi, bỏ học, lang thang, thậm chí từng bị lạm dụng tình dục... Tạp chí Forbes hàng năm vẫn vinh doanh những con người như thế trong danh sách những tỷ phú giàu nhất thế giới của mình.
http://www.xaluan.com/images/news/Image/2008/06/26/1214468529.img.jpg
Cái tên IKEA được hình thành từ những chữ viết tắt của Ingvar Kampard cộng với chữ cái đầu tiên của Elmtaryd và Agunnaryd là tên trang trại và làng quê nơi ông lớn lên.
Không ai nghi ngờ rằng IKEA là một trong những công ty tư nhân lớn nhất và thành công nhất thế giới, với hơn 200 trung tâm thương mại ở 31 quốc gia, hơn 76.000 nhân viên và tạo ra lợi nhuận hơn 12 tỷ EUR hàng năm từ việc bán hàng. Thế mà ông chủ của nó, Ingvar Kamprad, bắt đầu dựng nghiệp của mình chỉ bằng việc đi bán diêm trong phố.
Kamprad sinh năm 1926 ở miền nam Thụy Điển và lớn lên ở một trang trại có tên là Elmtaryd cạnh ngôi làng nhỏ ở Agunnaryd. Khi mới 5 tuổi, Ingvar Kamprad đã có "phi vụ kinh doanh" đầu tiên: bán những que diêm cho hàng xóm. Chính cậu bé Ingvar là người đã giúp những người hái dâu và người đi câu cá có thể bán các sản phẩm của mình. Sau đó, cậu tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh sang một loạt các mặt hàng khác, bán những đồ trang trí trong ngày lễ Giáng sinh, bao gồm cả ví da, đồng hồ, đồ kim hoàn và tất chân. Lúc bấy giờ, tuy mới chỉ 13-14 tuổi, nhưng Ingvar đã tự đặt cho mình những chỉ tiêu kinh doanh.
Đầu tiên cậu quyết tâm kinh doanh có lời và dành dụm để mua được một chiếc xe đạp. Sau đó cậu lại phấn đấu đạt doanh thu cao để có tiền đầu tư vào một chiếc máy chữ phục vụ cho công việc của mình. Khi mới có 17 tuổi, Igvar Kampard đã chính thức lập nghiệp kinh doanh bằng việc thành lập một công ty riêng. Cái tên IKEA có từ lúc đó.
Năm 1947, lần đầu tiên Kamprad đưa đồ gỗ vào nhóm sản phẩm chính của hệ thống cửa hàng của IKEA. Việc khai thác nguồn hàng từ các nhà sản xuất địa phương cho phép ông giữ được mức giá bán thấp so với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này. Đồ gỗ nội thất dần dần trở nên "hút khách", và vào năm 1951, Kampard quyết định không theo đuổi những mặt khác mà chỉ dồn hết sự tập trung vào đồ gỗ.
Hai năm sau, IKEA mở phòng trưng bày đồ gỗ đầu tiên dưới áp lực rất lớn của đối thủ cạnh tranh. Lúc này, công ty đang ở trong cuộc chiến về giá với đối thủ chính, vì thế, phòng trưng bày này giúp cho người tiêu dùng tiếp xúc gần hơn với sản phẩm đồ gỗ của công ty, bởi họ nhìn thấy được, chạm vào được, cảm thấy và tin tưởng được vào chất lượng trước khi quyết định mua hàng.
Mỗi năm IKEA luôn cố gắng giảm giá toàn bộ sản phẩm của mình ít nhất là 2% đến 3%, thậm chí còn giảm mạnh hơn để đánh bật đối thủ ra khỏi lãnh địa của mình. "Chúng tôi dạo quanh thị trường cạnh tranh, dò giá đối thủ và cắt giá của mình xuống thậm chí một nửa giá của họ".
Igvar Kampard cực kỳ khôn ngoan, thậm chí có đôi phần láu cá trong việc xây dựng cơ cấu tổ chức của IKEA. Về thực chất, công ty thuộc quyền sở hữu và điều hành của gia đình Kampard theo phong cách Thụy Điển, với hàng loạt công ty con kiểm soát những bộ phận khác nhau trong các hoạt động của IKEA, như nhượng quyền kinh doanh, sản xuất, phân phối...
Trải qua 60 năm, IKEA ngày nay là tập đoàn khổng lồ với mức tăng trưởng mỗi năm ít nhất 10%. Ngoài Thụy Điển và khu vực Bắc Âu, thị trường đồ gỗ của tập đoàn này tập trung trước hết vào các nước Mỹ, Anh, Đức, Hà Lan. Vào đầu những năm 90, IKEA mở rộng thị trường của mình sang các nước châu Âu khác như Italia, Tây Ban Nha, Hungary, Ba Lan, CH Séc. IKEA còn khai trương hai trung tâm thương mại chuyên đồ gỗ gia dụng tại Nga và Trung Quốc.
Đến nay, cái tên Igvar Kampard, đã trở nên quá quen thuộc trên thị trường kinh doanh. Số tài sản sở hữu của tỷ phú đồ gỗ này hiện nay đã lên tới con số 31 tỷ USD. Và ông là người giàu có xếp hàng thứ 7 trên thế giới và là nhà tài phiệt giàu nhất khu vực Bắc Âu.
Triết lí của IKEA:
Tôi phải bỏ rất nhiều thời gian để học cách không tin vào người khác. Giờ đây khi lớn tuổi, đã trở nên thận trọng và biết đánh giá con người hơn, nhưng với các cộng sự của mình, tôi vẫn tin tưởng tuyệt đối.
Bất cứ vấn đề gì cũng phải được nhìn nhận như một khả năng mới. Chính các vấn đề mang lại cho chúng ta những cơ hội bất ngờ.
Tôi luôn tuân theo một quy tắc cũ kỹ: giảm lượng hàng bán ra 1% sẽ kéo theo giảm doanh thu 10%. Tổng lượng hàng hoá bao giờ cũng đóng vai trò quan trọng đối với IKEA,. Vì thế, kiểm soát chặt chẽ được chi phí ở tất cả các phân đoạn trong hoạt động kinh doanh gần như là sở thích của chúng tôi.
Điều duy nhất làm chúng tôi quan tâm ở IKEA là trong túi chúng tôi còn lại bao nhiêu tiền sau khi kết thúc đợt bán hàng.
Tôi thường nhắc nhân viên của mình rằng, mặt hàng tốt nhất ở IKEA chính là việc cả người mua lẫn người bán đều không bị thiệt thòi, mà cả hai đều nhận được điều gì đó.
Điều gì là chính yếu trong quản lí? - người ta vãn hỏi tôi như vậy. Tôi nói, đó là tình cảm. Nếu anh không chiếm được tình cảm của người khác, anh không bao giờ có thể bán được thứ gì cho họ. Tình cảm và kinh doanh không hề loại trừ nhau.
Tôi không bao giờ thoả mãn cả. Có điều gì đó nhắc nhở tôi rằng những gì tôi đã làm được hôm nay đến mai phải được làm tốt hơn.
:beat_brick:
http://www.xaluan.com/images/news/Image/2008/06/26/1214468529.img.jpg
Cái tên IKEA được hình thành từ những chữ viết tắt của Ingvar Kampard cộng với chữ cái đầu tiên của Elmtaryd và Agunnaryd là tên trang trại và làng quê nơi ông lớn lên.
Không ai nghi ngờ rằng IKEA là một trong những công ty tư nhân lớn nhất và thành công nhất thế giới, với hơn 200 trung tâm thương mại ở 31 quốc gia, hơn 76.000 nhân viên và tạo ra lợi nhuận hơn 12 tỷ EUR hàng năm từ việc bán hàng. Thế mà ông chủ của nó, Ingvar Kamprad, bắt đầu dựng nghiệp của mình chỉ bằng việc đi bán diêm trong phố.
Kamprad sinh năm 1926 ở miền nam Thụy Điển và lớn lên ở một trang trại có tên là Elmtaryd cạnh ngôi làng nhỏ ở Agunnaryd. Khi mới 5 tuổi, Ingvar Kamprad đã có "phi vụ kinh doanh" đầu tiên: bán những que diêm cho hàng xóm. Chính cậu bé Ingvar là người đã giúp những người hái dâu và người đi câu cá có thể bán các sản phẩm của mình. Sau đó, cậu tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh sang một loạt các mặt hàng khác, bán những đồ trang trí trong ngày lễ Giáng sinh, bao gồm cả ví da, đồng hồ, đồ kim hoàn và tất chân. Lúc bấy giờ, tuy mới chỉ 13-14 tuổi, nhưng Ingvar đã tự đặt cho mình những chỉ tiêu kinh doanh.
Đầu tiên cậu quyết tâm kinh doanh có lời và dành dụm để mua được một chiếc xe đạp. Sau đó cậu lại phấn đấu đạt doanh thu cao để có tiền đầu tư vào một chiếc máy chữ phục vụ cho công việc của mình. Khi mới có 17 tuổi, Igvar Kampard đã chính thức lập nghiệp kinh doanh bằng việc thành lập một công ty riêng. Cái tên IKEA có từ lúc đó.
Năm 1947, lần đầu tiên Kamprad đưa đồ gỗ vào nhóm sản phẩm chính của hệ thống cửa hàng của IKEA. Việc khai thác nguồn hàng từ các nhà sản xuất địa phương cho phép ông giữ được mức giá bán thấp so với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này. Đồ gỗ nội thất dần dần trở nên "hút khách", và vào năm 1951, Kampard quyết định không theo đuổi những mặt khác mà chỉ dồn hết sự tập trung vào đồ gỗ.
Hai năm sau, IKEA mở phòng trưng bày đồ gỗ đầu tiên dưới áp lực rất lớn của đối thủ cạnh tranh. Lúc này, công ty đang ở trong cuộc chiến về giá với đối thủ chính, vì thế, phòng trưng bày này giúp cho người tiêu dùng tiếp xúc gần hơn với sản phẩm đồ gỗ của công ty, bởi họ nhìn thấy được, chạm vào được, cảm thấy và tin tưởng được vào chất lượng trước khi quyết định mua hàng.
Mỗi năm IKEA luôn cố gắng giảm giá toàn bộ sản phẩm của mình ít nhất là 2% đến 3%, thậm chí còn giảm mạnh hơn để đánh bật đối thủ ra khỏi lãnh địa của mình. "Chúng tôi dạo quanh thị trường cạnh tranh, dò giá đối thủ và cắt giá của mình xuống thậm chí một nửa giá của họ".
Igvar Kampard cực kỳ khôn ngoan, thậm chí có đôi phần láu cá trong việc xây dựng cơ cấu tổ chức của IKEA. Về thực chất, công ty thuộc quyền sở hữu và điều hành của gia đình Kampard theo phong cách Thụy Điển, với hàng loạt công ty con kiểm soát những bộ phận khác nhau trong các hoạt động của IKEA, như nhượng quyền kinh doanh, sản xuất, phân phối...
Trải qua 60 năm, IKEA ngày nay là tập đoàn khổng lồ với mức tăng trưởng mỗi năm ít nhất 10%. Ngoài Thụy Điển và khu vực Bắc Âu, thị trường đồ gỗ của tập đoàn này tập trung trước hết vào các nước Mỹ, Anh, Đức, Hà Lan. Vào đầu những năm 90, IKEA mở rộng thị trường của mình sang các nước châu Âu khác như Italia, Tây Ban Nha, Hungary, Ba Lan, CH Séc. IKEA còn khai trương hai trung tâm thương mại chuyên đồ gỗ gia dụng tại Nga và Trung Quốc.
Đến nay, cái tên Igvar Kampard, đã trở nên quá quen thuộc trên thị trường kinh doanh. Số tài sản sở hữu của tỷ phú đồ gỗ này hiện nay đã lên tới con số 31 tỷ USD. Và ông là người giàu có xếp hàng thứ 7 trên thế giới và là nhà tài phiệt giàu nhất khu vực Bắc Âu.
Triết lí của IKEA:
Tôi phải bỏ rất nhiều thời gian để học cách không tin vào người khác. Giờ đây khi lớn tuổi, đã trở nên thận trọng và biết đánh giá con người hơn, nhưng với các cộng sự của mình, tôi vẫn tin tưởng tuyệt đối.
Bất cứ vấn đề gì cũng phải được nhìn nhận như một khả năng mới. Chính các vấn đề mang lại cho chúng ta những cơ hội bất ngờ.
Tôi luôn tuân theo một quy tắc cũ kỹ: giảm lượng hàng bán ra 1% sẽ kéo theo giảm doanh thu 10%. Tổng lượng hàng hoá bao giờ cũng đóng vai trò quan trọng đối với IKEA,. Vì thế, kiểm soát chặt chẽ được chi phí ở tất cả các phân đoạn trong hoạt động kinh doanh gần như là sở thích của chúng tôi.
Điều duy nhất làm chúng tôi quan tâm ở IKEA là trong túi chúng tôi còn lại bao nhiêu tiền sau khi kết thúc đợt bán hàng.
Tôi thường nhắc nhân viên của mình rằng, mặt hàng tốt nhất ở IKEA chính là việc cả người mua lẫn người bán đều không bị thiệt thòi, mà cả hai đều nhận được điều gì đó.
Điều gì là chính yếu trong quản lí? - người ta vãn hỏi tôi như vậy. Tôi nói, đó là tình cảm. Nếu anh không chiếm được tình cảm của người khác, anh không bao giờ có thể bán được thứ gì cho họ. Tình cảm và kinh doanh không hề loại trừ nhau.
Tôi không bao giờ thoả mãn cả. Có điều gì đó nhắc nhở tôi rằng những gì tôi đã làm được hôm nay đến mai phải được làm tốt hơn.
:beat_brick: